Metody oceny dostawców
2-dn. - 16h lekcyjnychSzkolenie zawiera omówienie problematyki zaopatrywania w przedsiębiorstwie, metody analizy rynku zaopatrzenia pod kątem dostępności materiałów i ich oferentów, zastosowania metodyki oceny możliwości rynkowych i dostawców, a także sposoby wykorzystywania właściwych technik negocjacji i prowadzenia rozmów handlowych. Na koniec w postaci Case Study zostanie zaprezentowany sposób kompleksowej oceny i wyboru dostawców określonych materiałów oraz kalkulacji kosztów i efektów tego wyboru.
Głównym celem szkolenia jest przedstawienie istotnych zagadnień dotyczących metod oceny i zarządzania portfelem dostawców, przy czym dostawca rozumiany jest tu szeroko czyli zarówno jako podmiot dostarczający dobra o różnym stopniu przetworzenia, ale także jako podmiot dostarczający usługi logistyczne.
Wprowadzenie w problematykę zaopatrywania.
- nauki badające i rozwiązujące zagadnienia związane z zaopatrzeniem,
- zarys podstawowych pojęć z obszaru zaopatrzenia przedsiębiorstwa produkcyjnego (strategie zaopatrzenia, rodzaje zakupów, plan zakupów – planowanie a przewidywanie),
- miejsce i rola zaopatrzenia w przedsiębiorstwie.
Metodyka oceny i wyboru dostawców – analiza ryzyka w dostawach.
- określenie potrzeb i możliwości odbiorcy,
- siła przetargowa odbiorcy,
- analiza strukturalna SWOT,
- wpływ kosztów na metodykę wyboru dostawców,
- badanie potrzeb i możliwości dostawcy,
- siła przetargowa dostawcy (SWOT, pozycjonowanie, portfel dostawców),
- koszt gromadzenia i utrzymywania zapasów,
- koncepcje i metody dla fazy realizacji, controllingu i decyzji,
- obliczanie prawdopodobieństwa wystąpienia zakłóceń we współpracy z potencjalnym dostawcą ze względu na jego lokalizację i inne cechy,
- weryfikacja jakości działania i współpracy z wybranym dostawcą,
- analiza ABC/ XYZ, wskaźniki poziomu obsługi klienta (według projektu CEN),
- system motywacyjny dla dostawców,
- konflikty kosztów a ich optymalizacja,
- ECR- koncepcja i jej wpływ na strategie zaopatrzeniowe (tabele punktowe, metody algorytmiczne USK – ustalenia stopnia kooperacji),
- zjawisko łagodnej siły,
- bariery wejścia, wyjścia,
- procesy towarzyszące zaopatrzeniu (kooperacja- szerokość, głębokość, integracja- w pionie, wstecz, w przód, fuzja- metoda interakcyjna kolejnych przybliżeń),
- rozwiązania ratunkowe,
- koncepcje i metody ustalenia momentu końca współpracy,
- cykle życia (produktu, firmy).
Zarys wiadomości o technikach negocjacyjnych.
- negocjacje inicjacji – zarys technik,
- negocjacje zakupowe,
- renegocjacje warunków kooperacji,
- manie, fetysze, iluzje,
- ćwiczenie praktyczne.
Warsztaty.
- zaplanowanie potrzeb materiałowych na podstawie założenia do ćwiczenia, ocena i wybór dostawców wybranych materiałów, obliczenie kosztów zaopatrywania, kalkulacja wpływu ceny surowców na ceny wyrobów gotowych.
Nabyte umiejętności
- słuchacze po szkoleniu powinni opanować umiejętność tworzenia procedur doboru dostawców między innymi poprzez budowanie różnorakich systemów oceny rankingów,
- słuchacz otrzymuje wiele cennych informacji jak przeprowadzać audyt na jakie obszary zwracać szczególną uwagę
- uczestnik wie jak postępować w stosunku do dostawców o różnej sile rynkowej
- potrafi ocenić koszty wyboru takiego, a nie innego rozwiązania (kandydata)
- jest w stanie określić pozycję rynkową swojego dostawcy
- poznaje narzędzia służące dywersyfikacji dostawców.
Szkolenie kierowane jest do pracowników służb zaopatrzenia, controllingu oraz branżystów zajmujących się zakupami i analizami rynku zakupów.
Szkolenie zawiera omówienie problematyki zaopatrywania w przedsiębiorstwie, metody analizy rynku zaopatrzenia pod kątem dostępności materiałów i ich oferentów, zastosowania metodyki oceny możliwości rynkowych i dostawców, a także sposoby wykorzystywania właściwych technik negocjacji i prowadzenia rozmów handlowych. Na koniec w postaci Case Study zostanie zaprezentowany sposób kompleksowej oceny i wyboru dostawców określonych materiałów oraz kalkulacji kosztów i efektów tego wyboru.